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? ? 說起銷售一詞,給您留下的第一印象是什么呢?有可能很多人會(huì)想,銷售是普通職業(yè)中收入相對(duì)最高的,可是銷售的社會(huì)地位又相對(duì)很低的,銷售給人直覺沒什么含金量。銷售中要持之以恒、銷售是苦樂交織的。
? ? 銷售中要持之以恒:
? ? 銷售中很多時(shí)候,我們?nèi)缟衬械男腥?,尋找著生命的綠洲。但這綠洲,如虛無縹緲的海市蜃樓,你咫尺,它消逝。沙漠中,會(huì)迷失,會(huì)煎熬,但只要執(zhí)著的堅(jiān)持下去,就能找到那甜美的甘泉。
? ? 神奇啊,銷售工作也是神奇的藝術(shù).如果不是親眼所見,我們很難相信,銷售有如此之大魅力,銷售中有推有拉。就像金庸有書曰《神雕俠侶》,里面楊過的老師,未出場的孤獨(dú)求敗大俠的學(xué)劍的階段,可以視為我們銷售人員的提升自己的四個(gè)階段:
? ? 一曰:利器無意 書曰:第一柄劍長四尺,鋒利無比,剛猛凌烈,無堅(jiān)不摧,弱冠前與河朔群雄爭鋒。這一階段一般都是新手或者如銷售這行1年內(nèi)的銷售員,滿懷理想看了無數(shù)本銷售上的書籍,吸取里面的銷售精華,為了成功不惜把自己跑死累死。
? ? 二曰:軟劍無常 書曰:三十歲前用,誤傷義士不詳,乃棄之深谷。一般是踏入銷售行業(yè)2-3年的老人了。這個(gè)階段求“巧”,求“奇”。懂得以花招求勝。
? ? 三曰:重劍無鋒 書曰:重劍無鋒,大巧不工,四十歲之前持之橫行天下。這個(gè)階段的業(yè)務(wù)人員歷經(jīng)磨難,擁有自己的銷售風(fēng)格,靠自己的銷售魅力去吸引客戶。
? ? 四曰:木劍無滯 書曰:后漸進(jìn)無劍惟有劍之境,此乃絕妙武學(xué)境界,也是絕妙學(xué)問境界。這個(gè)時(shí)期實(shí)際上已經(jīng)在為了自己的理想或者追求而銷售了。前三段位的銷售是靠“推”來完成銷售。那么四段的銷售是靠“拉”,吸引客戶達(dá)成銷售。和客戶打交道如同我們?cè)谏掷锩月妨?想走出森林(和客戶訂單)。必須要提升自己,使自己站在最高,最好是爬在山頂。這樣通觀森林全貌,自然訂單簽的了。想要看到黎明的曙光必須熬過漫長的黑夜?!板浂嶂嗄静徽?,鍥而不舍金石可鏤?!比松拖耨R拉松,獲勝的關(guān)鍵不在于瞬間的爆發(fā),而在于途中的堅(jiān)持??v有千百個(gè)理由放棄,也要給自己找一個(gè)堅(jiān)持下去的理由。
? ? 背井離鄉(xiāng)時(shí),伴隨著輕音樂《另一種鄉(xiāng)愁》勾起很多回憶和感慨,打開塵封已久的記憶,恍如昨日,離開學(xué)校仿佛一切都是新的,剛到上海住4平方不到的房間,在馬路上過夜,一個(gè)月壞一雙鞋,到去年打著點(diǎn)滴跑市場……滿滿的記憶,從唯唯諾諾到不卑不亢?;赝宦纷哌^的足跡,有的深,有的淺,有的歪,有的斜,有的……不埋怨誰,不嘲笑誰,也不羨慕誰。陽光下燦爛,風(fēng)雨中奔跑,勿忘初心。
? ? 人生像一張有去無回的單程車票,過去不在回來,選擇了就要一步一個(gè)腳印……感恩那些讓自己有笑有淚的成長,冷暖自知?;蛟S,不因虛度年華而悔恨,不因碌碌無為而羞恥,就是最好的狀態(tài)。銷售中自己就像小丑表演,究竟受多少傷才能無視痛楚,究竟走多少路才會(huì)回到最初,究竟回多少頭才會(huì)看到天空。誰能告訴我那洶涌的孤獨(dú)與渴望,是否就是我夢里永隔千里的河流。仿佛一切都在昨天,不過銷售中通過堅(jiān)持,通過簽單后成就感支撐著自己, 奔騰的迷惘與驕傲漸漸的,能找到了初心的答案, 很多內(nèi)心疑問疑慮和懷疑得到詮釋, 雖然不知未來的道路風(fēng)光旖旎還是滿目瘡痍,我依然選擇風(fēng)雨兼程。深刻感受到自己的變化,在此感謝海創(chuàng)大家庭對(duì)我的呵護(hù)與培養(yǎng),我會(huì)繼續(xù)努力,獨(dú)立承擔(dān)起海創(chuàng)賦予我的責(zé)任與使命。
? ? 不積跬步無以至千里,不積小流無以成江海。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí),對(duì)海螺集團(tuán)有了更深入的認(rèn)識(shí),愿意扎根海螺,為集團(tuán)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量,相信在海螺能夠?qū)崿F(xiàn)自己人生理想。沉下心來,找準(zhǔn)定位,俯下身子,不斷提高學(xué)習(xí)的廣度和深度,將書本知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐、掌握知識(shí)技能與提高道德修養(yǎng)結(jié)合起來,順利完成從學(xué)生到職業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變;要把個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與海螺集團(tuán)的發(fā)展結(jié)合起來,將自己的成長融入企業(yè)改革發(fā)展的進(jìn)程中,勇于擔(dān)當(dāng),厚積薄發(fā),開拓創(chuàng)新,成為海螺改革發(fā)展的新生力量。在環(huán)保之路上砥礪前行,將與人類生存息息相關(guān)的環(huán)保事業(yè)作為奮斗的終極目標(biāo),不忘初心,方得始終!
? ? 堅(jiān)信經(jīng)過銷售中無數(shù)次的探索、迷途、失敗和成功,一定會(huì)給予熱情、客觀、公正的評(píng)定。堅(jiān)定地相信未來,相信不屈不撓的努力,相信戰(zhàn)勝死亡的年輕,相信我的未來不是夢。
? ? 雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越。懷著實(shí)現(xiàn)“中國環(huán)保企業(yè)第一”和“國際領(lǐng)先環(huán)保企業(yè)”的信心和決心,海螺創(chuàng)業(yè)策馬揚(yáng)鞭再出發(fā),讓我們拭目以待……